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目录 效果层次模型的概述 效果层次模型的应用 效果层次模型的概述 效果层次模型是消费者对信息的反应过程的一种模型，效果层次模型与消费者反应过程模型、AIDA模型一样把消费者对品牌一无所知到实际的购买行为的反应过程，看成是由认知、情感和行为三个阶段组成的一个依次的运动过程。 认知阶段
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目录 什么是每日拜访记录 每日拜访记录的内容[1] 每日拜访记录的整理[1] 参考文献 什么是每日拜访记录 每日拜访记录是推销人员推销工作的有机组成部分，它的作用在于帮助推销员回顾的作用，对顾客和自己作出分析评估，使推销工作更有计划性，免于疏忽和遗忘[1]。 每日拜访记录的内容[1]
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目录 什么是消费者选择的期望值模式 消费者选择的期望值模式实例 消费者选择的期望值模式（Expectancy Value Model） 什么是消费者选择的期望值模式 消费者选择的期望值模式是解释消费者如何评估可行方案的一种模式。 而“消费者选取的分取模式”是解释消费者如何评估可行方案的模式之一。如：
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目录 用户压力分析 分析用户压力的几个方面 用户压力(customer pressure)/客户压力 用户压力分析 用户即本行业的顾客。用户对本行业的竞争压力主要表现为要求产品价格更低廉、质量更好、提供更多的售后服务，他们会利用各企业间的竞争来施加压力。来自用户的压力总是趋向于降低本行业的盈利能力。
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