生意经

       目录 什么是销售渠道 影响销售渠道选择的因素 销售渠道策略 销售渠道策略（Sales channel strategy） 什么是销售渠道 　　销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，以及相应设置的市场销售机构。正确运用销售渠道，可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中，达到扩大商品销售，

       目录 销售渠道调查概述 销售渠道调查的目的 销售渠道调查的方法 销售渠道调查的实施过程 销售渠道调查（Sales Channel Research,SCR） 销售渠道调查概述 　　销售渠道调查是市场调查中的重要环节，对于销售渠道的研究也已成为热门，其原因有两点：新产品上市（或进入新市场）、增加现有产品的占有

      　　销售渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。　　1、长度结构（层级结构）　　销售渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含

      　　（一）渠道运作：以终端市场建设为中心　　（二）渠道支持：由机械化转向全方位化　　（三）渠道格局：由单一化转向多元化　　（四）渠道结构扁平化

      　　销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的。